adverteerders in deze tijd wel wat anders te doen hebben.' Dat het de opdrachtgevers ernst is, blijkt uit het feit dat ze meestal bereid zijn een pitchvergoeding te betalen.'

Paul Blok in datzelfde artikel: 'Ik voel dat de loyaliteit van klanten kleiner wordt. Ze denken makkelijker: laten we eens even bij een ander kijken.'

En Ralph Wisbrun voegt er aan toe: 'Als relaties er minder toe doen, dan moeten adverteerders ook toestaan dat bureaus voor meerdere eventueel conflicterende, klanten werken. En de winnaar van de pitch moet betaald worden voor het idee, conform de marktwaarde.'

Ik vraag me af welke uitgever het aandurft om in de begroting voor een mediaconcept, naast de gemaakte uren, ook een bedrag opneemt voor het idee achter een formule. Ik herinner me uit het verleden dat we er in de regel wel in slaagden om de prijs voor een formule wel te benoemen, maar dat de klant deze niet hoefde te betalen als hij erkende dat het bureau de rechtmatige eigenaar van de formule bleef. Wilde de opdrachtgever dan tezijnertijd naar een ander, dan had hij de keus: de formule alsnog afrekenen of een nieuw concept laten ontwikkelen.