Sugarman is vooral tijdens de jaren 70 en 80 bekend geworden door zijn gedrukte advertenties en seminars over copywriting. In zijn boek gaat hij dan ook in op wat een perfecte advertentie maakt. Onderdeel hiervan zijn de 31 psychologische triggers.

En laten die nou heel goed te vertalen zijn naar online content. Hieronder de eerste 15 triggers, met een kleine uitleg. In een volgende blogpost ga ik in op de resterende 16.

*Het gaat hierbij overigens niet om hoe je zaken doet, maar hoe je psychologie kunt gebruiken om invloed uit te oefenen.

1. Betrokkenheid bij het product

De lezer kan het product niet vasthouden of fysiek aanraken. Daarom zul je dat in de tekst voor ze moeten doen. Laat ze een beeld vormen van hoe ze het product in hun eigen leven gebruiken. Betrek ze vooral bij de beleving van het product. Praat tegen de lezer alsof ze jouw product al in hun bezit hebben.

Lees verder op 42bis.nl